【每日經濟新聞】碧桂園“向前看”：2023年重啟拿地周期 代管代建等鋪墊第二增長極

2022年，房地產行業經歷了前所未有的深度調整，房企普遍迎來生存大考。在巨大的市場壓力下，大量民營房企出險，能夠堅守信用底線、保持可持續發展能力的寥寥可數，碧桂園便是其中之一。

3月30日，碧桂園發布的全年業績公告顯示，2022年，該公司錄得4303.7億元的收入及26.1億元歸屬于股東的核心凈利潤。全年實現3574.7億元的權益銷售額，交付近70萬套房屋，高居行業榜首。

最困難的時刻已過，新掌舵人下的碧桂園已然有了完備的戰略藍圖。3月30日，碧桂園董事會主席楊惠妍在業績發布會上表示，房地產行業仍是支柱性行業，碧桂園接下來三至五年的主要戰略是行穩致遠，圍繞三張表做好管理，同時圍繞著市場、競爭對手和客戶做好戰略優化。

同時，布局耕耘已久的科技智慧建造體系能有效助力開發業務的提質增效，為碧桂園下一步業務布局拓展新空間。未來，代管代建業務也會成為其業務重點之一，碧桂園表示將充分發揮廣泛布局的優勢，積極對接市場需求，全力參與保障性住房等代管代建業務，以做一成一的心態穩步推進新業務的發展，培養新的業務增長點。

保持銷售韌性
回款率連續七年90%以上

在樓市寒冬中，碧桂園整體經營保持穩健，守住了產品交付、債務償付、經營安全的底線，展現出優質房企的韌性與實力。

年報數據顯示，碧桂園全年共實現權益合同銷售額約3574.7億元，權益合同銷售面積約4450萬平方米。全年總去化率達65%，權益回款金額約人民幣3324.8億元，權益銷售回款率93%，連續7年達到90%以上。從核心盈利指標來看，報告期內碧桂園實現營業收入4303.7億元，毛利、股東應占核心凈利潤分別為328.8億元、26.1億元。

2022年房地產市場疲弱、需求不振，房企在銷售端面臨極大壓力。克而瑞統計顯示，行業TOP100房企2022年累計銷售規模同比降低41.6%，業績普降態勢明顯。行業面臨困境，碧桂園也很難獨善其身，不過相對而言其跌幅低于百強房企平均跌幅水平，凸顯公司韌性。2022年，集團連同其合營企業和聯營公司累計交付近70萬套房屋，交付量高居行業榜首。

隨著系列支持性政策陸續出臺，加上疫情防控措施優化調整，經濟復蘇帶動市場需求逐步釋放，春節后房地產市場形勢已出現企穩向好態勢。中指研究院監測數據顯示，2023年頭兩個月TOP100房企銷售總額同比下降4.8%，較去年同期降幅大幅收窄29.2個百分點，其中TOP100房企2月單月銷售額環比、同比均實現明顯增長，市場回暖苗頭初現。

2023年2月，碧桂園實現權益合同銷售金額約248.5億元，在新推盤較少的情況實現權益銷售環比增長，呈現恢復向好態勢。春節過后，碧桂園各項目有序復工復產，截至3月3日全國已復工項目標段數達1343個。

聚焦一二線核心城市
權益可售資源約9555億元

隨著三四線城市房地產市場成長速度放緩，以及面對政策端的變化和區域的分化，碧桂園在投資上更趨穩健，也更加追求健康的財務水平。

截至2022年底，碧桂園權益可售資源約9555億元，另有潛在權益可售資源2528億元，合計約1.2萬億元，其中75%位于五大都市圈，可支撐公司未來的發展需求。

楊惠妍在報告中表示，未來公司整體投資將會圍繞人口流動、產業布局、經濟基礎、庫存情況等城市核心變量進行優中選優，進一步聚焦一二線核心城市及三四線城市核心區位，實現增量資產的效益兌現。

2022年，碧桂園分別在佛山、張家口、蘭州等地獲取低溢價率的土地，共計新獲取9個項目，權益地價約人民幣61億元；新獲取土地按權益地價來看，71%分布在一二線城市。

集團總裁莫斌則在發布會上透露，計劃在3-5年的時間內，將公司一二線對三四線的貨值比例提高至50%比50%，用優質的土地資源支撐公司未來業績的穩健發展。

“未來3-5年，在核心競爭力方面，首先要提升全產品力，特別是一二線的產品，為此公司也組織了非常強大的團隊。另一個核心競爭力就是成本力，未來要保證在不降產品質量和服務質量的情況下，讓公司有更好的競爭力。”楊惠妍補充道。

莫斌表示，碧桂園將對各能級市場需求進行精準預判，并以產品類別、戶型為顆粒度對客戶偏好進行有效供貨，更好滿足居民的剛性和改善性住房需求。接下來，公司將在一二線做高確定性的項目，打造新的獨立產品體系，匹配剛需和剛改需求；在三四線做改善型需求的好房子，突出公司標準化和成本力的競爭優勢。

科技建造鑄競爭壁壘
代管代建具有先天優勢

科技建造也是碧桂園走有質量發展之路的重要一環。2022年6月，該公司將旗下建筑子公司和原博智林旗下的總包單位進行整合，成立了科技建筑集團。其打造的科技智慧建造體系積極響應國家智能建造發展戰略，依托建筑機器人自動化施工，提供全產業鏈智能建筑解決方案，推動產業生態升級，目前已擁有建筑機器人、新型模板體系、BIM數字化技術、新型工業化、智能裝備五大核心業務。依托這一核心優勢，碧桂園優先進入第一批24個智能建造試點城市，搶先占領智慧建造細分市場輻射周邊城市。

截至2023年1月，碧桂園已有33款建筑機器人投入商業化應用，服務覆蓋30個省（自治區、直轄市）超600個項目，累計交付超1700臺，累計應用施工面積超千萬平方米。

除了有效助力開發業務的提質增效，科技智慧建造體系也為碧桂園的代管代建業務打開了新發展空間。據悉，碧桂園布局代管代建市場已經超過7年，累計承接項目超150個，累計在管面積近1300萬平方米。自2022年以來，公司共計獲取5個新項目，預計貨值85億元。

楊惠妍指出，碧桂園是有做代管代建業務的先天性優勢，因為公司從創立起就是做設計到裝修交付全鏈條業務的。從戰略上來說，代管代建這類輕資產業務，中長期看也是平衡收入和利潤的方式。代管代建和科技建造一旦做成，都是非常有競爭壁壘的業務，是碧桂園的第二增長曲線，也是為公司中長期健康發展做鋪墊。

莫斌總結道，房地產行業經過去年一年的洗禮，的的確確遇到了很多前所未有的挑戰，碧桂園能夠堅持住，就說明原來打的基礎還是比較牢固的，做的一些預判也是到位的，但是市場下行的困難程度的確超出了預期。

“我們對自己也是不滿意的，今年交出的答卷也是不滿意的，我們會痛定思痛，總結反思。今年會繼續堅持戰略定力，我們一定會越做越好。”

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